Cada princípio foi testado em 20+ anos dirigindo a Mule Design. Nenhum vem de teoria — todos vieram de um projeto em que não seguir custou dinheiro real.
01 / FUNDAÇÃO
Contrato Antes de Qualquer Trabalho
"Sem assinatura, não começa. Sem exceção."
Não importa o quanto você confia, o quanto é urgente, o quanto é amigo. Aperto de mão não paga aluguel. Documento assinado, ponto final.
02 / ESCOPO
Escopo Bilateral — Dentro E Fora
"O que está FORA importa tanto quanto o que está dentro."
"Três rodadas de revisão" só significa algo se "quarta = change order" também está. Escopo é mapa bilateral de expectativas — define scope creep antes de acontecer.
03 / PROTEÇÃO
Kill Fee Proporcional
"25-50% do valor restante se cancela após o início."
Kill fee não é punição — é reconhecimento de que você alocou tempo e recusou outros projetos. Protege sua capacidade de operar.
04 / IP
IP Transfere Após Pagamento Completo
"Até o último centavo, o IP é seu."
IP só muda de mãos após pagamento completo. Até lá: licença limitada de uso, não propriedade. Abrange código, modelos, datasets, prompts, arquitetura.
05 / LINGUAGEM
Contratos em Linguagem Humana
"Se não consegue ler em voz alta, reescreve."
Juridiquês excessivo esconde problemas, não resolve. Se não consegue explicar cada cláusula em conversa normal, reescreve. Clareza protege.
06 / IDENTIDADE
Você É Profissional, Não Fornecedor
"O cliente te contratou porque não sabe fazer o que você faz."
Fornecedor executa especificações. Profissional aplica expertise. Você foi contratado pela expertise. Executar cegamente ideias do cliente é trabalhar contra a razão pela qual você foi contratado.
07 / APRESENTAÇÃO
Nunca Mande Deck Sem Você
"Seu trabalho não se defende sozinho."
Nunca mande deck para o cliente apresentar internamente sem você. Você é parte do trabalho. Quem não fez a análise não tem como defender as decisões que você fez.
08 / MUDANÇAS
Change Order Para Todo Extra
"Qualquer coisa fora do escopo original = novo orçamento assinado."
Scope creep mata projetos em câmera lenta. Change order antes de qualquer extra — sempre. "Para revisões adicionais, preciso de um change order."
MM